Fondatorii de startup-uri sunt sfătuiți să-și construiască pitch deck-urile nu ca pe o apărare în fața unui auditor, ci ca pe o modalitate de a convinge un potențial partener de afaceri. O nouă serie de articole, intitulată „Startup Coach,” analizată de Early Game Ventures, detaliază structura unui pitch deck convingător, de la modul de abordare a poveștii până la conținutul fiecărui slide.
Multe startup-uri eșuează în a convinge investitorii din cauza abordării lor. În loc să prezinte o viziune clară și îndrăzneață, mulți fondatori aleg să „justifice” afacerea lor, atenuând riscurile și evitând afirmațiile puternice. Această abordare duce la un pitch plictisitor și irelevant pentru fondurile de investiții.
De la justificări la viziuni îndrăznețe
Un pitch care convinge, în schimb, pornește de la o teză curajoasă și o susține cu argumente clare, permițând investitorului să înțeleagă modul în care lumea se poate schimba dacă acea teză este corectă. Aceasta nu înseamnă aroganță, ci asumarea unei viziuni clare și apărarea acesteia. Aici intervine o schimbare de paradigmă cu scopul de a prezenta modul în care piața percepe ideile.
Un pitch trebuie să ia poziție față de concurență, explicând de ce abordarea startup-ului va avea succes. De asemenea, cifrele financiare din pitch trebuie să fie ambițioase și explicabile, arătând că fondatorii înțeleg mecanismele de creștere.
Structura unui pitch deck eficient
Scopul unui pitch deck este de a transforma starea „nu știu nimic despre voi” în starea „vreau să aflu mai mult”. Fiecare slide are un obiectiv specific, de la prezentarea problemei și soluției, până la evidențierea pieței potențiale, a progresului (traction) și a echipei.
Slide-urile trebuie să includă date reale, explicabile și obiective, cum ar fi: o creștere mică, dar constantă. Echipa este prezentată, explicând cum experiența lor specifică îi face cei mai potriviți pentru a rezolva problema. Investitorii trebuie să vadă clar necesarul investiției, evaluarea și modul în care vor fi cheltuiți banii.
Evitarea greșelilor comune și a limbajului corporatist
Un design frumos nu compensează lipsa de substanță. Animațiile, iconițele perfecte și paleta de culori nu vor convinge pe nimeni să semneze un acord. De asemenea, trebuie evitat limbajul corporatist.
Pentru a testa eficacitatea unui slide, fondatorii trebuie să se întrebe ce ar înțelege și ce ar simți un investitor dacă ar vedea doar acel slide. Fiecare pagină din pitch trebuie să adauge un argument nou în favoarea companiei, nu să umple spațiul.
Early Game Ventures, un fond de venture capital, investește între 500.000 și 2 milioane de euro în fondatori europeni la stadiile Pre-Seed, Seed și Series A.
