Conform StartupCafe: Companii românești în ofensivă internațională: Madrid, noua țintă strategică
Un grup de companii românești cu ambiții de extindere pe piețe externe au participat între 22 și 25 septembrie 2026 la un program intensiv în Madrid, Spania. Evenimentul, intitulat „Madrid Market Immersion”, face parte din inițiativa „Beyond Borders”, lansată de Endeavor România și Romanian Business Leaders, la care s-a alăturat recent și Banca Transilvania. Scopul principal a fost facilitarea accesului antreprenorilor români pe piața spaniolă, oferindu-le instrumente și perspective necesare pentru o tranziție de succes.
Dezvoltarea afacerilor românești în context spaniol
Pe parcursul celor patru zile, participanții au beneficiat de expertiză directă de la specialiști în expansiune internațională, precum și de la reprezentanți ai mediului de afaceri spaniol și ai diasporei românești din domeniul economic. Aceștia au putut înțelege în profunzime specificul pieței locale, obstacolele potențiale și oportunitățile de valorificat. Mihnea Crăciun, Managing Director Endeavor România, și Tiberiu Moisă, Director General Adjunct Corporate & IMM la Banca Transilvania, au subliniat rolul rețelelor globale Endeavor și a Băncii Transilvania în sprijinirea companiilor românești în accesarea piețelor internaționale.
Agenda programului a inclus întâlniri esențiale cu reprezentanții ICEX (ICEX Espana Exportacion e Inversiones), agenția guvernamentală spaniolă responsabilă cu atragerea investițiilor străine și promovarea comerțului internațional prin programul „Invest in Spain”. Mihaela Moes, Independent International Business Developer, a oferit o analiză practică asupra dezvoltării unei afaceri în Spania, acoperind etape precum evaluarea potențialului pieței, identificarea partenerilor strategici, validarea comercială prin proiecte-pilot și atragerea clientelei.
Reprezentanți ai diplomației românești, precum Raluca Mihăilă, Însărcinat cu afaceri a.i. al Ambasadei României în Spania, și Sandra Gătejeanu Gheorghe, Consul General al României în Barcelona, au accentuat importanța diasporei românești ca resursă vitală pentru consolidarea relațiilor economice bilaterale și pentru susținerea companiilor românești în demersurile lor de expansiune pe piața spaniolă.
Povești de succes și lecții de pe piața spaniolă
Participanții au avut oportunitatea de a interacționa cu Dragoș Chivu, Chief Commercial Officer la Digi Espana, companie care și-a consolidat o prezență semnificativă și un succes remarcabil pe piața spaniolă. Acesta a împărtășit experiența companiei în procesul de intrare și dezvoltare pe o piață internațională competitivă.
De asemenea, antreprenorii au aflat detalii despre parcursul start-up-ului românesc Pluria, direct de la fondatorii săi prezenți în Spania. Gabriela Drăghia (CRO și co-fondator), Andrei Crețu (CEO și co-fondator) și Adina Crețu (Community & Events Lead) au prezentat modelul de business lansat în 2020 în România, Spania și Columbia. Pluria oferă companiilor acces la o rețea extinsă de spații de coworking, săli de întâlniri și locații pentru evenimente, prin intermediul unei aplicații dedicate, acoperind peste 1.000 de spații în 150 de orașe din 20 de țări.
Antreprenorii români care au participat la „Madrid Market Immersion” au împărtășit perspective valoroase. Daniel Donici, co-fondator Artesana, a declarat: „Cele patru zile petrecute la Madrid au fost dedicate unei întrebări care mă preocupă tot mai mult în ultima perioadă: cum transformi un business puternic local într-unul relevant internațional? Pentru Artesana, momentul nu putea fi mai potrivit. După ani în care ne-am concentrat pe construirea brandului în România, internaționalizarea nu mai este doar o idee frumoasă pe un slide de strategie. Este următorul capitol pe care vrem să-l construim serios. Iar zilele acestea mi-au reconfirmat ceva: trecerea granițelor nu înseamnă doar să găsești distribuitori și să pui produsele într-un camion sau într-un avion. Înseamnă să înțelegi alte piețe, alți consumatori, alte culturi. Să construiești relații. Să înveți de la cei care au făcut deja drumul. Și, poate cel mai important, să știi foarte clar ce trebuie să adaptezi și ce nu ai voie să pierzi pe drum. Plec din Madrid cu mai multe idei, mai multe conexiuni și, inevitabil, cu și mai multe întrebări. Ceea ce, pentru mine, este de obicei un semn bun!”
Andrei Crețu, CEO și co-fondator Pluria, a adăugat: „Avem o perspectivă dublă asupra internaționalizării. Pe de o parte, am făcut deja pasul: 80% din business-ul Pluria vine din afara României, în mare parte din America Latină. Pe de altă parte, fiecare piață nouă ne arată cât de mult mai avem de învățat. Extinderea internațională rămâne un salt în necunoscut. Niciun studiu de piață, niciun raport citit din confortul biroului și nici măcar sfaturile celor care au făcut-o înainte nu te pot pregăti cu adevărat. Nu știi ce nu știi, iar multe dintre lucrurile care îți decid succesul sunt culturale. De aceea salut inițiative ca Beyond Borders: te pun direct pe teren și îți arată provocările și oportunitățile reale. Până la urmă, Pluria există pentru că unele lucruri nu se pot face de la distanță. Să intri pe o piață nouă este unul dintre ele.”
În urma finalizării programului din Spania, participanții vor beneficia de sesiuni de mentorat și follow-up personalizate, axate pe oportunitățile și direcțiile strategice identificate în cadrul proiectului.
Sursa: StartupCafe
