Facturarea în agricultură, la preț de listă cu discounturi ulterioare, sub lupa CEO-ului Agricover
București – Practica facturării la preț de listă, urmată de acordarea de discounturi condiționate de respectarea termenelor de plată, este în centrul unor dezbateri aprinse în sectorul agricol românesc. Liviu Dobre, CEO-ul Agricover Holding, atrage atenția asupra necesității unei abordări mai transparente și predictibile a acestei practici, care ar putea afecta negativ fermierii.
Necesitatea unei abordări transparente
Agricover a semnalat în mod repetat potențialele efecte negative ale mecanismului actual. Conform declarațiilor lui Dobre, amploarea recentă a discuțiilor subliniază o nevoie reală de mai multă claritate și echilibru în relațiile contractuale din sector. Contextul economic actual impune o regândire a modului în care aceste mecanisme sunt aplicate în piață. O analiză a modului în care sunt acordate aceste discounturi arată că fermierii pot fi afectați.
Mecanismul comercial actual presupune facturarea la prețul de listă, nu la valoarea netă negociată. Discountul este acordat ulterior, condiționat de respectarea termenului de plată. În cazul unor întârzieri, acesta poate fi retras, conducând la creșteri semnificative ale obligațiilor financiare. Dobre consideră că acest mecanism, în forma în care este aplicat, poate expune fermierii unui risc potențial de abuz, motiv pentru care necesită o regândire fundamentală.
Efectele asupra fermierilor și soluții propuse
CEO-ul Agricover atrage atenția asupra consecințelor directe ale acestei practici, precum creșterea artificială a gradului de îndatorare și apariția unor presiuni de lichiditate. Acesta susține că relațiile comerciale trebuie să rămână sustenabile pentru toate părțile implicate. Echilibrul dintre disciplina contractuală și flexibilitate este esențial pentru stabilitatea pe termen lung a pieței.
Din perspectiva Agricover, facturarea și stabilirea obligațiilor de plată ar trebui să reflecte în mod clar și final valoarea netă datorată pentru a asigura stingerea clară și certă a obligațiilor. O politică comercială de facturare la preț net, adoptată la nivel individual, poate genera distorsiuni în procesul de colectare al creanțelor. Fermierii ar putea acorda prioritate plății distribuitorilor. Agricover își manifestă deschiderea de a implementa facturarea la preț net, imediat ce va fi stabilit un cadru legal unitar.
Un apel pentru o abordare coordonată
Pentru a rezolva aceste probleme, Agricover susține inițierea unui grup de lucru cu participarea furnizorilor, distribuitorilor, asociațiilor de fermieri și a autorităților competente, sub coordonarea Ministerului Agriculturii. Scopul este definirea unui cadru comun de bune practici și a unor soluții sustenabile. Prioritatea companiei rămâne asigurarea stabilității pentru fermieri, astfel încât aceștia să poată opera într-un cadru predictibil, echilibrat și sustenabil.
