Conform StartupCafe: Competiția pe Google Shopping s-a reconfigurat: Trendyol în ascensiune, Temu și Shein în scădere
Piața de comerț electronic din România a asistat la schimbări semnificative în peisajul competiției din Google Shopping în ultimul an și jumătate. O analiză a agenției de marketing digital WebDigital, bazată pe date din Google Ads Auction Insights pe o perioadă de doi ani și jumătate, acoperind 19 industrii de e-commerce, indică o reconfigurare majoră. Trendyol a înregistrat o creștere spectaculoasă, ajungând să domine aproape două treimi din licitațiile monitorizate spre sfârșitul anului 2025. În paralel, jucători precum Temu și Shein și-au redus vizibilitatea publicitară, o mișcare ce coincide cu introducerea de noi taxe pe coletele de mică valoare provenite din afara Uniunii Europene.
Presiunea exercitată de platformele externe a dus la o scumpire structurală a costurilor de publicitate. Costul mediu pe click în campaniile Google Shopping a crescut cu aproximativ 27% în doi ani și jumătate, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în prima jumătate a lui 2026. Deși rata medie de conversie a crescut și ea ușor, de la 2,19% la 2,34%, comercianții locali se confruntă cu o piață mai scumpă și mai competitivă.
Ascensiunea fulminantă a Trendyol și declinul Temu și Shein
Datele WebDigital arată o traiectorie ascendentă clară pentru Trendyol. În 2024, platforma avea o prezență marginală, cu un impression share mediu de 8,11%. Până în 2025, acest indicator a sărit la 35,77%, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. În primele șapte luni din 2026, media a rămas la un nivel ridicat de 43,76%, indicând o prezență constantă și puternică pe piața românească de e-commerce.
În contrast, Temu a înregistrat o scădere constantă a vizibilității publicitare. De la o medie de 29,59% în 2024, indicatorul a coborât la 23,48% în 2025 și la 19,33% în 2026. Shein a avut o traiectorie similară, crescând în 2025 la 15,78%, dar apoi scăzând drastic la 7,46% în 2026 și dispărând complet din licitațiile monitorizate în ultimele două luni analizate.
Impactul taxelor europene și noi oportunități pentru comercianții locali
Introducerea taxelor pe coletele de mică valoare din afara UE pare să fi influențat direct vizibilitatea jucătorilor precum Temu și Shein. Din ianuarie 2026, România aplică o taxă de 25 de lei pentru coletele cu valoare sub 150 de euro, iar din iulie 2026 s-a adăugat o taxă europeană temporară de 3 euro. Această presiune fiscală pare să fi determinat o retragere strategică din partea acestor companii.
Temu a înregistrat o scădere abruptă în iulie 2026, ajungând la 10,46% impression share, o reducere de 45% față de luna precedentă. Shein a dispărut complet din licitațiile Google Shopping în iunie și iulie 2026. Această reconfigurare oferă noi oportunități comercianților români, mai ales în industrii precum fashion, cosmetice sau jucării, unde presiunea externă s-a diminuat.
Mihai Andrei, Managing Partner la WebDigital, subliniază importanța adaptării la această nouă realitate. „Pentru comercianții români, concluzia practică se rezumă la trei direcții. Prima este atenția la autocompetiție: atunci când propriile produse sunt listate și pe platformele externe, ajungi să licitezi împotriva propriilor oferte. A doua este monitorizarea constantă a dinamicii categoriilor de produse în care există intersecție directă cu aceste platforme. Iar a treia este structurarea campaniilor de Shopping pe categorii, astfel încât costurile să poată fi ținute sub control acolo unde jucătorii externi devin agresivi, iar investiția să accelereze exact pe categoriile din care aceștia ies sau unde nu sunt competitivi.”
Analiza se bazează pe date Google Ads Auction Insights colectate lunar între ianuarie 2024 și iulie 2026 pe 19 industrii de e-commerce din România.
Sursa: StartupCafe
