Digi Communications, cunoscută pe piața din România sub numele RCS&RDS, își consolidează poziția în Europa, exclusiv prin propria sa infrastructură și management intern, afirmă CEO-ul Serghei Bulgac. În timp ce pare să fie o strategie distinctivă în contextul unui sector în care mulți operatori se bazează pe externalizare sau partenariate, Digi își menține operarea complet internă pentru cele mai importante funcții, de la gestionarea rețelei până la call-center. Bulgac garantează că această abordare le permite companiei să fie mai rapidă, mai robustă și mai apropiată de nevoile consumatorilor, și adaugă că modelul este și un argument solid pentru investiții.
Autonomia internă, avantaj competitiv în piețe agresiv concurențiale
„Operatează totul intern, de la infrastructură până la serviciile către client, ceea ce face diferența în performanță și în încrederea pe care o ridică în fața clienților,” a spus Bulgac într-un eveniment recent, urmărit de Profit.ro. Această strategie diferă clar față de alte companii europene din sector, care apelează frecvent la subcontractori și parteneriate pentru gestionarea activităților operaționale. În plus, Digi promovă un model de pachete simple și transparente, cu comunicări nelimitate și fără restricții sau costuri ascunse, lucru care i-a atras și fidelizat un segment important de utilizatori.
Acest tip de ofertă a fost, încă din primii ani după intrarea pe piață în România, un factor de diferențiere major. Bulgac explică acest lucru printr-un motiv clar: “Este vorba despre încredere. Când clientul știe exact ce plătește și nu se sperie de costuri neașteptate, această relație se bazează pe transparență.” Astfel, Digi reușește să-și păstreze clienții și să-și crească constant baza, chiar și în fața unor pretendenți cu oferte mai complicate și mai costisitoare.
Planurile de expansiune din străinătate și răspunsul la provocări
Pe lângă consolidarea pe piața locală, Digi și-a reafirmat planurile de extindere în Spania, unde se remarcă deja ca unul dintre lideri, deși încă în proces de creștere. În ultimii ani, compania a capturat o cotă de piață de peste 13% în fibră optică și 12% în telefonia mobilă, o creștere de 2,7 puncte procentuale față de anul anterior.
CEO-ul Bulgac a explicat că compania plănuiește o majorare de capital între 150 și 200 milioane de euro, pentru a finanța planurile ambițioase din Spania. În același timp, Digi respinge orice ofertă de cumpărare venită din partea gigantului spaniol Telefónica, de aproximativ 3,8 miliarde euro, inclusiv datorii. “Nu avem niciun motiv să vindem,” a afirmat Bulgac, subliniind clar intenția companiei de a-și păstra independența și de a-și continua strategia de creștere pe piețele internaționale.
De altfel, Digi a declarat recent că vrea să listeze subsidiara din Spania la bursă, având în plan atragerea a până la 600 milioane de euro prin vânzarea unui pachet minoritar. În acest context, băncile de top precum Barclays, Santander și UBS au fost antrenate pentru coordonarea operațiunii, în timp ce discuțiile cu investitori se desfășoară deja, evaluând compania la circa 2 miliarde euro. Bulgac a subliniat că această etapă va fi crucială pentru viitorul Digi în Europa.
Știrea momentului în piața telecom din Europa
Digi își focalizează eforturile pe investiții cu scopul de a conecta și mai multe gospodării la rețelele sale de fibră optică. Până în 2030, compania intenționează să atingă 21 de milioane de case conectate, în timp ce pentru 2026 planifică o investiție derivată din creșterea continuă în Spania, de 400 milioane de euro. În plus, până în 2033, Digi vizează instalarea a până la 10.000 de noi antene de telefonie mobilă.
Pe lângă creșterea sustenabilă, compania mizează pe o marjă de profit sănătoasă, Bulgac precizând că nu are de gând să crească prețurile, ci dimpotrivă, se concentrează pe consolidarea și extinderea fără a afecta echilibrul financiar. Astfel, România devine un „motor de cash” pentru grup și un pilon pentru investițiile în alte țări.
Cu toate acestea, libera piață din Spania rămâne extrem de competitivă, unde primii doi operatori sunt lideri de piață, iar Digi încearcă să-și mențină avantajul competitiv chiar și în fața unor predicții despre potențiale preluări sau fuziuni. În tot acest timp, compania românească continuă să fie activă, menținându-și prețurile competitive și investind pe termen lung în infrastructură și în dezvoltarea rețelelor pentru a-și asigura poziția în contextul unei piețe în continuă schimbare.
